No sex, no drugs – only vodka & relax
Celebrity Marketing – основная фишка многих рекламных агентств, которые используют личности популярных людей в рекламе и PR. Большинство читателей, скорее всего, останутся в недоумении, увидев заголовок статьи, ведь можно понять связь маркетинга и селебрити, но причем тут секс – для некоторых останется вопросом. Хотя, если подумать, то все эти элементы вполне гармонично связаны друг с другом.
No sex, no drugs – only vodka & relax
Все слышали о том, что во времена СССР такого понятия, как секс, не было. Строго говоря, о маркетинге и менеджменте в ту эпоху тоже слыхом не слыхивали, впрочем, как и о многих привычных для современного человека вещах. Но с началом перестройки все резко изменилось, она привнесла в нашу жизнь много нового и необычного.
Во-первых, появился секс, а после него и маркетинг, представляющий собой тот же секс, только немного в другой форме – участники маркетинговой сферы тоже пытаются друг друга поиметь: конкурирующие компании-производители мечтают поиметь друг друга, победители этого соревнования стремятся поиметь покупателя, а потребители стараются поиметь как можно большее количество различных товаров и услуг… Этот круговорот бесконечен, завертевшись, он только набирает обороты, существуя и по сей день.
И вот тут на поле битвы за покупателей и появляются знаменитости – селебрити, которые постоянно мелькают на экранах телевизоров и вполне гармонично вписываются в этот оригинальный «любовный треугольник»: производитель, знаменитость и потребитель. Звезды помогают брендам в борьбе за покупателей, привлекая их внимание и вызывая доверие к определенным товарам и услугам.
С появлением этой схемы начался совершенно новый век массового потребления, где главным «двигателем» стали известные люди, задействованные в создании рекламных роликов. Наступила ЭПОХА СЕЛЕБРИТИ МАРКЕТИНГА.
Celebrity marketing – что это?
Как несложно догадаться, ключевое слово в данном понятии – «маркетинг». В сети Интернет можно найти огромное количество определений маркетинга, которыми щедро делятся различные гуру, к которым себя причисляет практически каждый второй человек в этом бизнесе. И все они стремятся дать свое собственное, эксклюзивное определение, хоть чем-то отличающееся от мнения оппонента. Поэтому любой может найти себе вариант по душе, благо, ассортимент очень широк.
Наиболее понятное определение есть в небезызвестной Википедии, которая утверждает, что маркетинг – комплекс различных процессов, направленных на управление созданием товаров и услуг, а также инструментами продвижения готовых изделий и услуг к потребителям. Так вот, механизмов продвижения существует очень много, одним из них и является использование известных личностей – селебрити. То есть, celebrity marketing – комплексный процесс по привлечению знаменитостей для решения ряда задач и достижения целей производителя в сфере рекламы и PR.
Celebrity marketing на территории РФ
История этого механизма отнюдь не нова (в мировом понимании), однако в России его начали использовать не так давно. Активное применение началось примерно с конца 80-х, начала 90-х годов XXвека. Одним из первопроходцев считается известная певица Валерия, которая рискнула поучаствовать в рекламной компании «ОЛБИ-Дипломат». Именно ей многие присваивают звание пионерки в процессе «Знаменитости в рекламу!».
Еще на заре своего появления данная практика вызывала оживленные дискуссии по поводу целесообразности и эффективности участия звезд в сфере рекламы, споры не утихают и сейчас. По большому счету, этот диспут будет актуален до тех пор, пока используется такой рекламный механизм. Однако спорить по поводу селебрити в рекламе – бесполезно, так же как, например, и о пользе молотка. Этот инструмент, безусловно, очень полезен, но только при грамотном применении. Молотком можно отлично забить гвоздь, но вот отремонтировать сложный электронный механизм с помощью него точно не получится. В западных странах давно уже доказана эффективность селебрити в продвижении товаров и услуг, причем доказана не в теории, а на практике, которая, как знают многие – критерий истины!
В США механизм celebrity marketing применяется уже достаточно длительное время, причем используют его очень активно и эффективно. Достаточно отметить, что знаменитый футболист Дэвид Бекхем на пике популярности заработал на рекламе со своим участием более 250 миллионов долларов. Еще один успешный спортсмен Тайгер Фудс может похвастаться 100 миллионами рекламных долларов в год.
Однако первенство все же стоит отдать звезде автогонок Формула-1 Михаэлю Шумахеру, который за всю свою карьеру заключил около 350 коммерческих контрактов и заработал примерно полмиллиарда долларов! Безусловно, доходы российских знаменитостей от рекламы значительно ниже, нежели у их западных коллег. Среди наших соотечественников особенно стоит выделить Марию Шарапову, которая за карьеру заработала 210 миллионов долларов, при этом только 27 миллионов из них было добыто непосредственно на корте.
Согласитесь, знаменитые бренды вряд ли бы стали выкладывать такие суммы за неэффективный инструмент. Сelebrity marketing работает – это неоднократно доказывалось различными зарубежными компаниями. Так, после выхода рекламного ролика с актером Пирсом Броснаном, доходы производителя элитных часов Omega выросли на 20%.
В начале 90-х годов прошлого века, когда рекламный рынок в России только зарождался, многие отечественные звезды считали чем-то зазорным участвовать в «продаже» своей славы. Сейчас мало кто из знаменитостей откажется от выгодного коммерческого контракта, что открывает брендам широкий выбор возможных вариантов. Со временем российские селебрети поняли, что народная любовь от таких компаний точно не уменьшится, а то и прибавится. Наши знаменитости, в отличии от зарубежных публичных персон, предпочитают скрывать размеры своих гонораров, но одно можно сказать точно – они на порядок ниже, нежели у их заграничных коллег.
В итоге стоит отметить, что celebrity marketing – невероятно эффективный инструмент продвижения товаров и услуг. В умелых руках данный механизм принесет компании солидную прибыль, в разы перекрывающую гонорар, который выплатили участвующей знаменитости.
- Селебрити маркетинг набирает обороты на российском рекламном рынке.
- Многие компании уже активно используют этот инструмент, многие только задумываются….
- Интерес к теме очень большой, что подтверждают многочисленные обращения ко мне, после участия в качестве спикера на деловых встречах,
- В связи с этим, возникла идея о проведении промо акции — «Консультация от Вадима Кормилицына» на тему «Как использовать селебрити (звезд) в рекламе для Вашего бизнеса и Вашей компании?»
На персональной консультации вы сможете получить ответ на любой интересующий вас вопрос по теме применения селебрити, способов использования, возможных кандидатур селебрити и их стоимости, и многое другое. Я посоветую вам, как организовать эффективную рекламную кампанию со звездой.
Консультация – бесплатная.
Прошу Вас направлять заявки на консультацию по адресу vadimkor@bk.ru с пометкой «Консультация»
